Vielfach wurden sie totgesagt, die Automessen – und in Genf (früher der Liebling vieler Besucher) stimmt das auch. Hingegen darf München mit der „Vienna Drive“ heuer im September wieder zeigen, dass sich der Wechsel aus Frankfurt an die Isar gelohnt hat – und wie es nach derzeitiger Sicht ausschaut, dürfte das etwas besser gelingen als 2021 bzw. 2023. Und Paris hat schon im Oktober des Vorjahres einen vorsichtigen Aufwärtstrend bei der Zahl der Autohersteller gebracht.
Was die Österreicher aber am meisten interessiert, sind ohnehin die regionalen Messen: Nachdem Wien Mitte Jänner mit der „Vienna Mobility“ einen erfolgreichen Neustart (ohne Importeure) gewagt hat, waren am 14./15./16. März gleichzeitig Graz, Linz und Eisenstadt dran. Mit unterschiedlichen Konzepten zwar, aber doch einem gemeinsamen Ziel: Die Kunden (wieder) verstärkt ans Auto heranzuführen. Wir haben alle 3 Messen besucht und viele zufriedene Gesichter gesehen: Bei den Ausstellern ebenso wie bei den Kunden.
Jetzt, wo man nicht mehr nur zwischen Benzin und Diesel (und meinetwegen Hybrid) wählen kann, sondern eine ganze Palette an völlig unterschiedlichen Antrieben zur Verfügung steht, wird die kompetente Beratung immer wichtiger. Auch wenn die Kunden in fast allen Fällen bereits durch das Internet vorinformiert in die Schauräume kommen, kann das die Erfahrung der Autoverkäufer keineswegs ersetzen. Sie sind es, die (so der Idealfall) im intensiven Gespräch alle Kundenwünsche ausloten und ein perfekt zugeschnittenes Angebot stellen.
Auf Automessen, wo der potenzielle Käufer rundum vergleichen kann, fällt das noch leichter – auch wenn die Unterschrift letztlich doch erst ein paar Tage später im Autohaus erfolgt. Daher: Viel Erfolg an die bevorstehenden Messen in Salzburg, Innsbruck, Klagenfurt und allen anderen Städten! Und auch unsere besten Wünsche an all jene Betriebe, die zwar keine eigene Messe, aber ein kompetentes Team im Haus haben.
Die persönliche Ansprache, die gute Beratung, das richtige Erkennen von Trends: All das kann durch keine noch so perfekte Online-Präsenz ersetzt werden!
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