A&W: Seit wann gibt es die Zusammenarbeit von Motorex mit Derendinger in Österreich?

Schneider: Die Zusammenarbeit mit Derendinger in Österreich hat 2014 begonnen, als ich zu Motorex gewechselt bin. Bis dahin hatte Motorex einen Schwerpunkt im Direktvertrieb bei Nutzfahrzeugen, Landtechnik, Bau und Transport. Im Pkw-Bereich haben wir einen Partner gesucht. Dabei bekennen wir uns voll zum Vertrieb über Derendinger als Teilehändler.

Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit?

Schneider: Die Vorteile sind die rasche Verfügbarkeit und die schnelle Lieferung, Derendinger hat eine hohe Frequenz beim Kunden, kann schnell reagieren. In Kombination mit unserem Lager können wir die Betriebe optimal versorgen.

Damianik: Mit 16 Standorten und entsprechendem Lager haben wir die logistische Expertise und eine extrem breite Verfügbarkeit. Wir beliefern die Betriebe mehrmals täglich, von der Zündkerze bis zum Motoröl. Die kleineren Gebinde kommen aus dem Derendinger-Lager, Großmengen und lose Ware kommen direkt von Motorex. Das ist effizient und spart Transportkosten.

Schneider: Mit dem Oilfinder im Derendinger-Online-Shop kann das richtige Produkt einfach gefunden werden, dann bestellt die Werkstätte das richtige Öl in der richtigen Menge und auch den Ölfilter im Paket.

Die Vielfalt im Schmierstoff-Portfolio bringt neue Anforderungen. Spüren Sie das im Geschäft?

Damianik: Wir punkten wie gesagt mit unser logistischen Expertise, können damit diese Komplexität abdecken. Und wir gewinnen im Öl-Bereich Kunden, die eine andere Öl-Hauptmarke haben, weil wir Kleingebinde anbieten. Zudem verändert die Komplexität das Geschäft und erforderte innovative Lösungen, wie etwa Bag-in-Box von Motorex.

Schneider: Unser Bag-in-Box-Angebot wird sehr stark genutzt, damit bieten wir neben der Vielfalt einen guten Kompromiss aus Menge und Preis.

Thema Menge, wie kann die Werkstätte die richtigen Spezifikationen und Mengen einlagern?

Schneider: Auf Wunsch fahren wir gemeinsam mit Derendinger zum Kunden und erarbeiten auf Basis des betreuten Fahrzeugparks mit Modell, Antrieb und Alter einen Vorschlag mit einem Mix aus Fass-Ware, Bag-in-Box und Kleingebinde.

Was sind aus Sicht von Derendinger die Vorteile von Motorex?

Damianik: Motorex bietet einiges an Mehrwert, der gut angenommen wird. Motorex steht für Qualität und passt gut zu unserer Philosophie, Markenprodukte anzubieten. Denn wir stehen für Qualität im Sortiment, quer durch alle Bereiche. Wir möchten in der Zusammenarbeit und im Service gute Qualität liefern, wir wollen das Beste für unsere Kunde, dafür reicht nicht nur ein guter Preis.
Nicht zuletzt ist die Preisstabilität bei Motorex unvergleichlich. Damit bieten wir ein sehr margenstarkes Produkt. Das wird sehr geschätzt.